Дуракам везет? Почему глупости могут быть экономически оправданными

Мы все иногда поступаем глупо: перебегаем дорогу в неположенном месте, смотрим сериал до поздней ночи вместо того, чтобы лечь пораньше, ну или заказываем лишнюю пинту «Гиннеса». Иначе говоря, поступаем нерационально: прислушиваемся не к голосу разума, а к своим чувствам или чутью.

Но почему же одни ведут себя более разумно, а другие упорно ведут войну на истощение со здравым смыслом? Ответ, как это ни странно, подсказали экономисты.

Голова, конечно, предмет темный, но исследованию всё же подлежит. Большинству из нас человеческий мозг представляется эдаким биокомпьютером: в черепушку загружается информация, обрабатывается, и мозг выдает ответ, на основе которого и принимается решение. У кого процессор пошустрее, тот и умнее: принимает более рациональные решения, быстрее соображает и вообще молодец.

Однако это не совсем так. Нобелевский лауреат Даниэль Канеман предположил, что в мозгу одновременно действуют две системы, ответственные за принятие решений: система «А» — медленная и рациональная, система «Б» — быстрая и бессознательная. Позднее это подтвердили и нейробиологи.

Система А, преимущественно состоящая из префронтальной коры (передней части лобных долей) — это тот самый голос разума, седовласый мудрец, который сидит в каждом из нас и настоятельно рекомендует продолжать жевать этот долбанный сельдерей вместо того, чтобы перекусить шоколадкой. Именно эта система ответственна за постановку долгосрочных целей и построение планов.

Система Б, которая состоит из миндалины и стриатума — это маленький капризный ребенок, который постоянно орет «ХОЧУ!» Ребенок, которому абсолютно плевать, что вам нужно похудеть к лету или побольше поспать. Именно система Б подчас ответственна за те глупости, которые мы совершаем. Ее крик гораздо громче голоса «мудреца», ведь она досталась нам от наших предков и сформировалась гораздо раньше, чем префронтальная кора.

И очень часто две системы конфликтуют.

Большинству из нас понятно, что перебегать оживленный перекресток на красный сигнал светофора — глупо, ведь существует вероятность уехать на капоте какой-нибудь девятки.

Мудрец (система А) говорит, что выбор между жизнью и опозданием на пять минут, в общем-то, очевиден. Но тут вы вспоминаете, что торопитесь к любовнице, которая купила новое белье, кровь от мозга отливает, ребенок кричит «хочу!» и вы решаетесь на глупость.

Или не решаетесь. Это зависит от того, какая система развита у вас сильнее и кого вы в итоге послушаете.

Казалось бы, логично предположить, что всегда выгоднее слушать рациональную систему «А» (и именно это она вам сейчас и подсказывает). Тем не менее не всё так просто.

В том, чтобы иногда поступить иррационально и остаться в дураках, нет ничего плохого. Когда вы возвращаетесь с работы, вы понимаете, что самый короткий путь до дома лежит через гаражи, и ничего, что там иногда пахнет мочой. Но сердце вам советует пройти по липовой аллее, посмотреть на опавшие осенние листья, пусть этот путь и длиннее. Да, вы придете домой на пять минут позднее, однако ничего ужасного не произойдет.

Условные «дураки» — те, у кого сильнее развита система Б, — действительно получают ряд преимуществ. Страшная правда кроется в том, что много думать — вредно. Иногда.

Абсолютно рациональный человек, который точно знает, в каком магазине сейчас колбаса дешевле и покупает ее именно там, существует только на страницах трудов Адама Смита. В реальности же наши способности к получению и обработке информации сильно ограничены.

Посудите сами: в Петербурге 7500 кофеен. Если бы абстрактный хипстер Айван поступил бы как абсолютно рациональный человек и начал перебирать все кофейни в поисках идеального латте, да и еще по оптимальной цене, то кофе он бы так и не выпил. Да, наверняка где-то и существует такой оптимальный вариант — идеальный кофе, который приготовил супербариста из свежайших кенийских зерен. Но издержки получения этой информации для Айвана окажутся запредельными. Нет, скорее всего, он просто пойдет в ближайший «Старбакс» и закажет свой любимый латте макиато с соленой карамелью — формально, выберет не самый оптимальный вариант, но зато сэкономит время.

Поговорка «поспешишь — людей насмешишь» справедлива, когда вы проектируете марсианскую ракету. Тогда высокие издержки получения и обработки информации, связанные с точными расчетами, оправданы, ведь на кону стоят миллионы долларов, человеческие жизни и один родстер.

Но в более приземленных ситуациях работает другой принцип: «либо ты быстрый, либо ты мертвый». 

Когда вы хотите пригласить мисс К. на чашечку кофе, лучше просто позвать ее на свидание, чем пытаться выяснить у ее подруг, какие цветы она любит, и тратить время на заучивание остроумных шуток. Иначе вас может опередить Айван-дурак.

Более конкретный пример: ситуация с биткоином. Когда начался резкий рост курса криптовалюты, профессиональные инвесторы попытались оценить риски нового инструмента и проанализировать график цены. Другими словами, попытались применить рациональную стратегию инвестирования, что, в общем-то, правильно, ведь она позволяет добиться максимизации прибыли на фондовом рынке. Но в итоге оседлали волну роста те, кто оказался быстрее и просто принял решение инвестировать.

Пока все вели споры о том, стоит ли вкладываться в криптовалюту, мой бывший одногруппник занял денег, купил китайских ASIC-ов (чипов для майнинга) и быстренько их перепродал. То, что он лишь изредка посещал институт и слабо разбирался в криптографии, не помешало ему неплохо заработать. Ну а мне только и оставалось говорить: «Повезло».

Преимущество системы «Б» в том, что миндалина получает и анализирует информацию гораздо быстрее, чем рациональный мудрец, «сидящий» в лобных долях. К тому же ее работа значительно снижает издержки обработки информации, что не только экономит время, но и упрощает процесс принятия решения.

Перед упомянутым одногруппником стоял простой выбор: действовать и разбогатеть или медлить и остаться ни с чем. Ну а правда в том, что просчитать абсолютно всё наперед невозможно: всегда найдутся неучтенные переменные. Об этом говорит тот факт, что даже ракеты, сконструированные кучей умных дядек и тетек, иногда падают. Что уж говорить о более бытовых ситуациях, когда вы оказываетесь один на один с белым светом.

Когда самолеты протаранили башни-близнецы и индекс Доу — Джонса потерял 684 пункта (просел почти на 7,1 %), — этого не ожидал никто. И застраховаться от такой ситуации не смог бы даже самый рациональный инвестор.

Пытаясь просчитать все возможные варианты, вы, скорее всего, не найдете самый оптимальный, но совершенно точно увеличите погрешность вычислений. Да и даже если вы предусмотрели всё, составили план идеального свидания с мисс К. и рассчитали точную траекторию соприкосновения ваших губ в конце вечера, это еще не гарантия того, что всё пойдет по плану. И в ситуации неопределенности самое очевидное и простое решение часто является верным.

В итоге наиболее выигрышной стратегией становится снижение издержек получения информации, которой невольно и пользуются «дураки». С этой стратегией, кстати, связан и феномен интуиции и чутья.

Когда вы действуете по наитию, вы не связываетесь с астральной телефонисткой, которая подключает вас к всезнающему метафизическому мозгу. Вы просто максимально снижаете издержки обработки информации.

Однако применять эту стратегию в любой ситуации не стоит. Все мы знаем историю мальчика Чарли, который совершил не самый рациональный поступок — на последние деньги купил шоколадку. О таких везучих дураках, которые вытянули свой «золотой билет», пишут газеты и рассказывают ведущие федеральных телеканалов.

Однако мы часто упускаем из виду, что на одного такого счастливчика приходятся тысячи неудачников, которые остались не только без шоколадной фабрики, но и без денег. О них не напишут книгу, максимум упомянут в некрологе, ведь истории неудачников никому не интересны. Это называется «ошибка выжившего».

Конечно, вы тоже можете рискнуть — снизить издержки получения информации и сделать свою ставку. И, вполне возможно, ваша ставка даже сыграет. Но помните, что казино всегда в выигрыше.

Присоединиться к клубу