Профессоры маркетинга из Бостонского колледжа и Гарвардской школы бизнеса опровергли тезис, утверждающий, что человеку становится лучше, если он в целях вознаграждения покупает себе какую-то роскошную вещь. Напротив, уверены ученые, от дорогих покупок человек чувствует себя только хуже. О проведенном исследовании сообщила The Guardian.
Ранее предполагалось, что дорогая вещь повышает статус человека в глазах других людей и, следственно, увеличивает его самооценку. Исследователи нашли в этом утверждении противоречие. По их словам, какой-нибудь шарф от Hermes действительно повысит статус человека, но сам он скорее расстроится, так как ощутит, что о нем думают лучше, чем он есть на самом деле. Иными словами, человек подумает, что не достоин купленной вещи.
Выводы ученых основаны на опросе, проведенном среди тысячи людей разного достатка. Две трети респондентов признались, что чувствовали себя неловко из-за дорогой вещи, словно их самооценка не соответствовала той роскоши, которую «излучал» предмет. Речь шла также об одежде, купленной со скидками, и дорогих косметических средствах.
Отмечается, что человек будет счастлив в дорогой вещи только тогда, когда полностью уверен, что достоин ее. По словам авторов исследования, маркетологи многих компаний знают об этом и стараются заманивать клиентов фразами вроде «Потому что вы этого заслуживаете».