Шкаф миллионера: как заработать, продавая старые вещи на «Авито»
Наверное, у каждой семьи есть шкаф или полка с вещами, которые из года в год лежат и почти никогда не используются. Но у многих есть хотя бы один знакомый, успешно реализующий такие товары и даже на этом зарабатывающий. Разобрались, как устроена нестандартная экономика, и узнали, можно ли получить прибыль, продавая вещи на ресейл-площадках.
Сервиз, музыкальный инструмент, стул, библиотека, украшения или набор столовых приборов. Что-то из перечисленного точно есть в каждой квартире на постсоветском пространстве. Одни вещи хранят память и представляют эмоциональную ценность, другие — грузно и долго лежат на полках, заполняя квадратные метры в многоэтажке. Если говорить коротко, у таких предметов примерно три сценария: еще десяток лет на полке, переезд на дачу или новая жизнь в других руках. Собеседница «Ножа» Ася Бессараб не первый год выбирает последний вариант:
«Я на „Авито“ сижу довольно давно и начинала с книг. Они на „Авито“ и шли, и идут в основном плохо. Бывают какие-то более редкие варианты. Я, например, хорошо продала „Полный атлас Плоского мира“. Такое идет хорошо. Продавала хрусталь много после того, как получила квартиру от бабушки, на хрусталь цены средние. Есть те, кто охотится исключительно за советским хрусталем. Есть те, кто охотится в принципе за красивыми вещами».
Это не блошиный рынок
Начиная с 2010-х к продаже через онлайн-платформы прибегают все больше пользователей. Во-первых, процесс стал проще и понятнее — это не архаичные блошиные рынки с множеством вытекающих неудобств. Во-вторых, к тому, чтобы избавиться от ненужных наборов бокалов, толкает и тренд на осознанность и минимализм. Люди стремятся «очистить» и освободить пространство, чтобы использовать его максимально эффективно. Это, с одной стороны, дань экологии и разумному потреблению, с другой — попытка превратить вещи в рабочий актив.
Вместо многолетнего скопления в шкафу эти же вещи могут не просто оказаться полезными другому, но и обеспечить дополнительный источник дохода, что, несомненно, актуально в условиях нестабильной экономики. Согласно официальной статистике «Авито», за последние три с половиной года число активных объявлений на платформе неуклонно растет: если в марте 2022-го оно составляло 82 млн, в мае того же года — 100 млн, то к 2024-му было зафиксировано более 200 млн публикаций. Спрос стабильно растет на такие категории товаров, как одежда, техника и мебель. В условиях ухода брендов с российского рынка и параллельного снижения покупательской способности растет как интерес потребителей к пусть не новым, но все еще хорошим вещам, так и стремление обеспечить дополнительный источник дохода. Своим опытом работы с «Авито» поделилась собеседница «Ножа» Нина:
«У меня сумма продаж — 374 тысячи. Из крупных — старый айфон и ноутбук, но основная часть — от продажи ненужной мебели, стройматериалов, одежды, обуви, аксессуаров. В период ремонта очень хорошо уходили остатки стройматериалов. После завершения ремонта в основном продаю одежду и аксессуары. Хорошо уходят особенные вещи — расшитый бисером жакет и туфли SJP (бренд недавно объявил о закрытии). Я люблю выбирать из гардероба хорошие вещи, которые совсем не ношу, чтобы бережно передать их другим владельцам».
Мифология вещи
На «Авито», кажется, можно найти буквально все: пылесос, платье, сковородку, библиотеку, парфюм, который больше не продается в России, цветок в горшке, картину или устройство, разливающее алкоголь по бокалам. Здесь же — коллекционные вещи, игрушки, старые журналы, спортивный инвентарь и редкие экземпляры. «Самая нетипичная продажа — чугунное литье со Сталиным, я просила семь тысяч, но поклонник был очень убедительным — уступила за пять. Не выбрасывать же раритет», — рассказывает Нина. На первый взгляд, туда можно «принести» буквально все и быстро на этом заработать. В соцсетях то и дело мелькают истории из серии: «Я получил миллион, продавая старые вещи на платформах». И это действительно так. Но, во-первых, для крупных сумм потребуется время, а во-вторых, чтобы продажи приносили прибыль, нужно учесть несколько факторов.
Прежде всего стоит подобрать подходящую платформу. Для старого набора посуды из 1990-х подойдет, например, «Авито» или Unibo. Если хочется устроить распродажу, то для этого есть «Юла» с опцией пакетной загрузки товаров. Кроме того, есть во многом схожие сервисы «КупиПродай», Leboard, «Барахолка».
Для коллекции книг или картин также есть соцсети или другие каналы, где можно построить более доверительный контакт и подтвердить подлинность, объясняет финансовый аналитик Андрей Бархота: «Когда продавец делает это фактически своим постоянным, неизменным атрибутом заработка, требуется мифология, история создания и подтверждение уникальности вещи».
Не стоит забывать и о том, что ресейл-платформы — это тоже в своем роде соцсети или маркетплейсы. Здесь важно не просто выгружать товар мертвым грузом, но и продвигать его. Лучше и быстрее продадутся товары, опубликованные развитыми аккаунтами. «Успех сильно зависит от того, как ты ведешь профиль. Здесь есть алгоритмы, некоторые объявления показываются лучше, хуже, и это сильно зависит от отзывов и активности. Моя мама, например, выставляла всякую ерунду, просто чтобы продвигать профиль. Не столько ради того, чтобы это продать, сколько ради того, чтобы просто алгоритмы показывали ее объявления, люди заходили к ней, смотрели, что еще есть», — делится опытом Ася Бессараб.
Экспертность и эксклюзивность
На алгоритмы и интерес потребителей влияет и уникальность профиля. Если речь идет о серьезном увлечении продажей старинных вещей, а не о разовой уборке в шкафу, без экспертности в определенной нише не обойтись, добавляет Андрей Бархота: «Чтобы заработок был стабильным и достаточно высоким, необходимо специализироваться на отдельной номенклатуре — например, только книги, только картины или только мебель. Тогда возникает фактически ситуация, когда мы в какой-то степени доказываем, что, во-первых, экспертиза в этих вещах есть, во-вторых, они действительно уникальны и другие мы не рассматриваем».
Предметы из прошлого имеют уникальное свойство расти в цене. С течением времени к себестоимости добавляется ставка за эксклюзивность. Это, конечно, работает только в случае хорошей сохранности и в контексте, когда тот или иной символ эпохи стал по какой-то причине ценным. Влияет на стоимость и личный вклад владельца: если, например, в семейной библиотеке найдется книга с автографом автора, ее цена будет кратно выше таких же по рынку. Экономика старых вещей складывается из редкости, состояния и уникальных данных.
Спонтанная стратегия
Не всегда продажи осуществляются быстро и легко, этот процесс требует времени и вовлеченности. Некоторые объявления могут висеть месяцами, другие — разорвут телефон за сутки и не дадут сосредоточиться на делах. Но у этого формата есть и преимущества, отмечает Нина: «Это разгружает дом от лишнего, способствует экспериментам в жизни: продал одно кресло, другое купил. Если заказываешь что-то онлайн и не подошло по размеру, можно не отчаиваться, а выложить объявление».
Что касается финансовой составляющей, исход будет зависеть от целей. Заработать на стремлении разгрузить шкаф в моменте, конечно, можно. Суммы будут зависеть от редкости товаров, спроса и, безусловно, их количества. Постоянный и стабильный доход от ресейла — вещь более сложная и требующая некоторого уровня экспертизы, особенно если речь идет об уникальных старинных предметах. Тем не менее всем нам хотя бы раз в несколько месяцев хочется обновить гардероб и избавиться от лишнего. И такие спонтанные стремления точно могут окупиться — как финансово, так и эмоционально, ведь знать, что некогда любимая вещь начала новую жизнь у другого владельца, а не закончила ее на мусорке, намного приятнее.