Исследование: люди охотнее конкурируют друг с другом, если проигравшего ждет награда
Возможность выиграть один приз — лучшая мотивация для спортсменов или деятелей культуры? Ученая Анастасия Анцыгина из НИУ ВШЭ доказала, что иногда все устроено иначе. Согласно ее свежему исследованию, в некоторых ситуациях организаторам соревнований лучше не забывать про скромную награду для проигравших.
Согласно многим научным работам, люди прикладывают больше усилий, когда борются за единственный эксклюзивный приз. Российская исследовательница усомнилась, что такое положение вещей всегда повышает мотивацию соперников.
Ученая построила математическую модель соревнования с двумя участниками. По ее задумке, игроки конкурировали за разные типы вознаграждений: за деньги или рейтинговые очки.
Модель показала, что при подходе «победитель получает все» аутсайдер быстро опускает руки. При этом если проигравший претендует на дополнительный значимый приз, все меняется: соперники начинают бороться интенсивнее.
Анастасия Анцыгина применила модель для анализа реальных данных о победах профессиональных теннисистов на турнирах серии Grand Slam и Masters. По ее данным, денежные призы почти не влияли на вероятность победы фаворита, однако изменение разрыва в рейтинговых очках напрямую сказывалось на этом показателе.
«Исследование показывает, что структура многомерных призов напрямую влияет на поведение участников соревнования, — заключила исследовательница. — Небольшая, но ценная награда для проигравшего может поддерживать мотивацию всех участников и усиливать конкуренцию. Эти выводы применимы не только в спорте, но и в бизнесе, образовании и других сферах, где важны высокая вовлеченность участников и уровень конкуренции между ними».
Другое актуальное исследование показало, что человеческая толпа движется подобно птичьей стае.