Стопка визиток не приведет к взлёту вашей карьеры, что бы ни говорили бизнес-тренеры. Нетворкинг — пустая трата времени, заявляет инвестор и рекрутер Мэнни Падда.
По словам эксперта, нет ничего бесполезнее тусовок, где за светскими беседами и презентациями в лифте кроется лишь коммерческий интерес. Взаимовыгодные отношения строятся на основе общих ценностей — деловой «спид-дейтинг», в который превращаются встречи для нетворкинга, тут ни при чем.
Как же знакомиться с нужными людьми? Падда перечисляет четыре принципа эффективных знакомств.
Круг общения растет изнутри
Лучший способ обзавестись новыми контактами — не пренебрегать уже существующими. Коллеги, однокурсники и друзья могут представить вас своим знакомым. Выйти на нужного человека в соцсетях проще простого — наверняка у вас есть общие приятели.
Не только бизнес
Есть представление, что бизнес говорит на языке чисел: речь об объеме рынка, продажах, ключевых показателях эффективности и тому подобном. Но в основе бизнеса — не математика, а доверие.
«На фуршете я могу обсудить с кем-то мировые события, политику, спорт или даже еду — это очертит мне взгляды человека — и самое главное, даст понять, что его заботит не только сумма чека», — пишет рекрутер.
Он подчеркивает, что нужно быть в курсе новостей, много читать и интересоваться другими людьми, чтобы быть интересным собеседником.
Будьте великодушными
В основе здоровых отношений — щедрость, и бизнес — не исключение, считает эксперт. Чтобы построить крепкие связи, будьте готовы делиться: вашим взглядом на мир, вашей страстью к делу, профессионализмом и опытом.
Это требует времени
Тут не работает оптовый подход: можно купить фолловеров в соцсетях, но нельзя «накрутить» прочные связи в офлайне. Построение отношений — долгосрочные инвестиции, которые требуют времени и терпения.
«Быть собой и относиться к людям по-человечески, а не как к кредитным картам, — зачастую это всё, что нужно для отношений, которые выдержат проверку временем», — отмечает колумнист.