Чем дольше человек раздумывает над ответом, тем более вероятно, что его слова примут за ложь, причем тема разговора не важна. Не только тон и тембр голоса влияют на убедительность речи, но и темп, отмечают психологи.
Люди воспринимают даже секундные паузы при ответе как время, за которое говорящий «выдумывает» ложную версию. Это показали 14 экспериментов с участием 7500 добровольцев из США, Великобритании и Франции.
В одном из экспериментов с участием 562 человек испытуемые смотрели видео, в которых актеры разыгрывали сцену в полицейском участке: подсадной «подозреваемый» в краже отвечал на вопросы следователя. В одном из роликов актер тут же давал показания, в другом — отвечал с задержкой примерно в пять секунд. Несмотря на оправдания говорящего, в первом случае 40% поверили в его виновность, во втором случае — 73%.
«Если вас обвиняют в краже денег, и вы говорите, что да, так и было, то это социально нежелательный ответ — вам придется за него поплатиться, поэтому такое признание воспринимается как искреннее», — отмечают исследователи.